作者介绍：乙功，深耕婚嫁市场8年，先后服务过照相馆、花店、影楼、婚庆公司、摄影工作室和旅拍平台，2011年开始从事互联网营销推广，结合线上的优势与传统重服务模式相结合，为婚嫁市场带来更多的新发展。

　　结婚可以不办婚宴，但婚纱照一定会拍，这是大部分人都这么想的事情。人这一生中，只拍一次婚纱照，特别是女方，对婚纱照的拍摄极其重视，就目前而言，了解和拍摄婚纱照的渠道只有三点：第一，通过朋友和熟人介绍；第二，平时上下班或出门逛街时路过的婚纱影楼；第三，互联网。前面两种方式是最简单和直接的，对于互联网上寻找拍摄婚纱照的信息时，相对来说会复杂一些，有的可能会通过搜索引擎来搜索能够提供婚纱摄影的机构和企业进行浏览咨询，有的可能通过各大团购平台选择当地的婚纱摄影服务，还有的也会进某宝进行了解和咨询…那怎么样去辨别这些服务商的产品或者说是技能的好坏呢？这就要从影楼的模式说起了。

　　中国的影楼模式是在上世纪四、五十年代从台湾引进的，经过几十年的进化演变，做得好的影楼开始开疆拓土，全国招商加盟，一般的影楼有属于自己的独立的摄影基地，再差一些的门店也会有合作的摄影棚。那其实门店只是一个接单的场所，我们看人流量非常多的地方的影楼门店可能就十几个平米，里面摆了几张桌子和椅子，有5到6个顾问，精美漂亮的装修，这就是一个店的全部。那为什么这样的小店也可以做呢？几乎可以确定的是，大部分婚纱摄影的服务机构门店都是不提供拍摄的，因为影棚也好，基地也好都是在郊区或者海边，还有的是和景区合作，直接去景区里拍摄外景，几乎很少很少是自己的门店带影棚拍摄的，这就是中国特色婚纱摄影的模式，那这样的模式就造就了很多影楼给客户展示的样片其实并不是他们自己拍摄出来的，而是向服务商购买的。

　　摄影基地的存在除了日常把基地租出去给影楼拍摄之外，另外一项收入就是拍摄样片用来出售，几乎合作的影楼都会购买市面上销售的样片，为什么会购买？因为样片是基地的招牌，拍摄的摄影师是业内技术和口碑都非常不错的摄影师，而样片中的男女主角也并非是普通人，而是找的身型、气质、面容都非常优秀的模特，这些人比较上镜，而且经验丰富，知道如何在镜头前展现最美的一面，再结合优秀的摄影师这么一拍，既然是唯美，浪漫，奢华…想要什么风格就有什么风格。

　　我们知道能力和回报是会成正比的，影楼的日常开支非常高，人流量大的门店租金高的可怕，影楼的顾问量要多，因为这是影楼唯一能接业务的重要的一块，而自从团购兴起之后，影楼都在打价格战来造成恶性竞争，价格下去了， 利润就少了，就开始想法子在产品和服务质量上弥补，这直接影响着拍摄技术和服务人员的质量，同时还存在着一系列的隐性消费，如化妆品分类收费、婚纱分区收费、拍摄景点分区收费等等，这都给新人造成非常不爽的体验。

　　另外一点，不管是摄影基地也好，室内影棚也好，无非就是几十个场景，以深圳玫瑰海岸为例，旺季的时候一天能拍200对新人，同一个场景就会出现10几对新人排队等候拍摄的情况，而这样的问AG真人娱乐首页题导致拍摄出来的片子除了人像不一样，几乎所有都相同，所以当新人们在了解和咨询的时候看到的非常唯美浪漫的样片时，对自己的婚纱照产生无限美好的联想，而当自己亲身体验到那种流水化的拍摄流程和拿到那些千篇一律的片子时，心里顿时产生无尽的落差感，这些无疑是对新人最深的打击。

　　那既然是因为模式造成的原因，为什么影楼看不到，不去改变呢？其实并不是影楼看不到，我想影楼老板比任何人都深知这个问题，只是重资产的模式导致他们无法改变最核心的模式，其实影楼也在变，比如从传统的门店销售，演变成自己建立官方网站，通过微博微信服务和吸收更多的粉丝，加入团购平台把自己的产品低价销售等等，这些都是从传统的思维中改变的一些方式，只是我们看到的仅仅是销售模式的改变，而产品和服务的本质却没有任何的变化。

　　那是不是新人们就没有选择了呢？答案是否定的，近几年，越来越多的有能力的摄影师看到了影楼的弊端，觉得没有发展前景，所以都从影楼跳出来，成立了独立的摄影工作室或者成为一名独立摄影师，这些摄影师的拍摄技能和服务质量远比影楼要好，但因为是个体，所以提供的内容非常有限，几乎都解决不了婚纱礼服和全程专车等服务，而且也没有室内影棚，多以景区和街拍为主。但因为这些摄影师平时擅长玩摄影，而对于营销的能力很有限，导致他们在接单方面面临很多困境，同时因为不能提供一站式的婚纱摄影拍摄服务，所以大部分的工作室和个人都发展缓慢。

　　从2014年下半年开始，兴起了一些互联网旅拍平台，通过不同地区、外景的拍摄来主打不一样的风格和内容，同时边旅行边拍摄，吸引了非常多的90后新人们，旅拍较传统的婚纱摄影有所不同，在拍摄上，用的都是工作室的专业摄影师，提供了多元化和个性化的拍摄服务和后期产品，在当下的互联网高速发展时代，旅拍平台无疑是解决传统摄影行业众多弊端的出路，也是婚纱摄影行业发展的趋势。但旅拍毕竟是新兴模式，还有很多问题需要被解决，才能得到更多的新人接纳，接下来我们再来探讨关于旅拍平台的更细的内容。返回搜狐，查看更多