都说2019年是过去十年当中最差的一年，但却是未来十年中最好的一年。新年伊始，全球各种灾难接撞而至，中国也深受疫情的伤害，经济状况终将变得更加恶劣。可惜个人能力有限，不能为战疫出一份力，只能响应国家号召，老老实实呆在家里，严格执行防疫措施，保护家人和自己，有了健康，才有未来。由于录音设备和一些资料、配图都在公司，因此，这也是商图摄公众号停更最久的一次，对国家没有贡献，我们也不会去蹭热点、利用疫情的事件来增加粉丝数据，我们只专注自己所做的事情，用心的做好准备，等待春暖花开的一天。

　　去年，也是个人经历最多的一年，遇见了许多的人和事，我们利用这一段很长的休息时间，慢慢的进行复盘和总结，去制定新年的计划。期间，也有很多学员咨询摄影从业规划或摄影公司经营策略，那么，在新的一年，也是全球经济动荡和衰退的时间节点、在实现目标和跨越阶层变得更加艰难之际，我们除了分享怎样学习摄影技能，也将分享怎么去做好摄影这个行业，把我们摄影从业20年的成功经验和遇到的困难都分享出来，希望能对有心的摄影从业者起到一点帮助，少走弯路，避掉一些坑，更快的实现自己的目标。至少也希望能帮助我们的学员更快的进步，建立更好的职业规划、运营思维和发展策略，对于正在合作的学员，希望他们能通过这些文章，发现和正视自身的问题，回到正确的轨道中来，迎接接下来更加全方位的合作。

　　一直关注我们的摄员都应该知道，我们所做的事情属于正在进行时，也知道我们去年和学员在深圳、杭州、上海等国内多个地区合伙创办摄影公司或展开各方面合作，期间经历了各种各样的问题，而这些问题对于各行业创业者来说都具有普遍性，可能对正在迷茫和焦虑的年轻人会起到指导作用，所以把它真实的呈现出来。我们并不是只会写好的东西，有时失败的经验更有价值。

　　忠言逆耳，这是一篇会让年轻人不适的文章，其中的观点也许年轻人需要5-10年才能验证，如无忍耐力，请放弃阅读。 这里，并不是责怪合伙小伙伴们犯了什么错误，那是因为他们缺少足够的年龄和阅历，产生的问题都只是年轻人的通病。反而是自己，由于是技术出身，组织管理能力较弱，因此我更愿意把推文当做是自己的反思和总结，毕竟，一个队伍出了问题，举旗的人责任最大。

　　经营商业摄影公司多年，一直在尝试解决问题以获得更好的发展。那么首先就要解决摄影公司的运营成本，包括： 影棚租金、人工成本、器材投资、推广成本。

　　我们经营一家摄影公司，兼顾产品和服装类目普拍（大场景可以找摄影基地），合适的场地面积约150-200平米，按一线万/月内。以往一个摄影师独自承担，每天使用10小时，有事请假或外拍就会放空影棚，造成浪费。

　　那么，如果业务、摄影、修图5个人合作，可以把影棚分为4组人同时拍摄，赶工时还可以安排早、中、晚三班倒轮流拍摄，充分利用起影棚的时间和空间，在租金不变的情况下，每个人平均负担才2000元（每个月只需要拿出1天拍一个小单覆盖开支，其余29天纯收入）。

　　如果一个人每天工作9小时，同时负责业务、摄影、修图各3个小时（年轻人喜欢单干），势必专注度不够，并且需要在不同位置切换，内耗增加，效率低下。那么如果他9个小时只做其中一件事比如摄影，长期以往，关注度和效率势必大幅增加。

　　多人合作，都做自己最擅长的部分，加上自身位置长期的积累，品质将得到保障。

　　由于多人合作，使公司显得更有实力，而品质和效率的保障，让服务报价可以更高，获得更好的利润率。

　　以往经营一家摄影公司，你要请到好点的技术和业务人员，需要支付高昂的工资，通常这些聘请的人员创造的效益都抵不上工资（否则早就单干了），为了公司得以运行，你只能亏着去请，把自己创造的利润让一部分出去。

　　如果合伙，核心人员全部是合作伙伴，没有高额工资需要支付，工资就是自己收入的一部分，工资+提成+分红，快速取得较高收入，充分调动合伙积极性，并且助理共用，共同分摊助理工资。

　　原本一个摄影公司需要一套完整的器材设备，由于合伙，很多器材、办公设备、道具可以共用，大大节约投资维护成本。

　　按常规每天推广费用200元，一个月6000元。5人合伙相当于分摊了推广费用，或者按人头6000元算，推广费每月可以增加到3万，推广效果大于5倍。

　　总之，通过合伙，增加了实力，降低了成本，提高了效率、品质和利润，让每个伙伴的收入都能实现利润最大化。而以上优势，还只是针对一个城市合伙做出的描述。那么如果多个城市合伙，策划、美指、修图、摄影、推广共享，实力和成本进一步优化，目前为止，国内还没有任何一家商业摄影公司能在多个城市同时存在。

　　现在一些做得不错的摄影公司，通过自媒体打造IP宣传推广，业务一旦起来，它们就忙于工作而更新缓慢。如果我们多城市产生的所有内容，通过自媒体多平台统一账号集中突破，源源不断，光通过内容数量就可以碾压竞争对手，打造商业摄影知名品牌，慢慢把国内大品牌客户据为己有。再说远点，往下还可以自媒体变现，摄影平台制定行业规则，让合作伙伴成为人生赢家。

　　做策略牛逼的地方就在于，制定了一个模式，并且告诉对手怎么做，最后发现，除了我们有机会做成，没人能做。即使你自己单干，解决不了成本、效率、品质、利润率等问题，也没有这个模式赚的钱多。那么合伙，你做不到像我们这样。一是因为合伙是一件很难的事，你找不到技能水平都很好的伙伴，而我们的合伙学员都通过统一的培训技能水平高超，通过短期磨合即可发挥最大战力。二是即使找到人，也无法树立统一的价值观，其他城市的团队更难以管理。而我们合伙小伙伴，大家都是同学，有共同的老师，有商业摄影行业广阔的资源，无形中会有一种信任存在，为管理提供了基础。

　　个人已经通过摄影实现了自己的目标，也曾在那条最黑暗的道路上走过，穿过风雨和迷茫，深知年轻人的不易，所以只想把这件事情做得更好一点，让更多从业者通过摄影这个行业受益，以上这些就是我的初心，也在合伙之初反复跟小伙伴们强调，那么，在现实的操作中，会出现怎样的问题呢？

　　自从考虑好转型，完成了商业计划书，制定好框架模式和策略，2017年底，便开始在自媒体发布原创摄影教程，不多久，就获得许多摄员的支持。到2018年中，已经有大量的摄员催促我们开课，此时，我们也试图通过培训来筛选优秀的摄影从业人才来完成发展计划。其中，第一期培训课入选的两名学员来之前就跟我说：“学完以后，想一直跟着大佬发展”。我们经常半夜都还在沟通，我问了他们目前的收入情况，一个非摄影行业的学员说加班的情况下5000+，另一个摄影行业的学员月收入15000-20000元。

　　对于目前月收入2万的学员来说，我没有把握让他的收入在短时间内快速增长，因此没必要害了人家，于是婉言谢绝了合伙意向。在我对另一名学员说了摄影行业的不易、会经历很多的困难、并不像外行人想象的那么光鲜和美好之后，得到了他毅然决然的答复，所以当时就决心把他当做合伙目标来重点培养。

　　在办了几期线下课之后，感觉有了足够的人选，我们把隔壁的办公室盘了下来，组织了三名意向学员、和原有公司的修图师以及其中一个创始人共5人，成立了深圳新古戈摄影公司，我继续负责公司的运营推广，还协助谈客户、管理及资源整合，但是不拿工资不占任何股份（杨白劳）。

　　考虑到年轻人没有多少本钱投入，我们尽量控制各类成本。新盘的办公室100平米，4个房间，一个做办公室运营推广、接待客户，一个做修图部门，另外两个做静物小影棚，承担租金6500元，需要场地或有客户跟拍的话，免费使用隔壁原来的大影棚操作。而为了节省装修费用，设计的时候尽量不动原结构，有一些拆墙、刷漆、拉电和维修的工作，由我和另一个同事自己动手做了一周。其他实在没法搞定的，请了个装修师傅来弄，整个装修做下来，只花费5000多元。

　　至于器材投入，原公司有足够的器材，因此新公司按市场二手价格任意从原有的器材中挑选必要的少量器材，有合伙学员也自带相机入股，如果不够用，全部免费使用原有器材、道具。所以节约了大量的器材投资成本。那么办公设备呢？原公司有的全部免费提供，包括所有的电脑、办公座椅，最后只添加了少量必要的办公家具。

　　就这样，拟定5个合伙人成立新公司，每人投资2万元，各占公司20%股份。由于要体现原创始人一定程度的话语权，原创始人还提供了所有老客户和所有的资源、管理和经营经验，大家商议从4位新合伙人的股份中各拿出1%给原创始人，最终持股比例为4个新合伙人出资2万元各占股19%，原创始人出资2.2万元占股24%，多出来的3%作为资源占股。

　　2万元占股19%，因此资源占股3%只是意思一下，换算为现金价值约3000元。

　　就这样，每人以2万元合计10万元资金（除去资产入股，实际现金6.7万元），支付了包括盘场地的两押一租、装修费、摄影器材、办公设备、招牌、网站、推广费等开公司的所有开支，把公司置办起来，还剩余部分流动资金。却可以使用约300平米场地，所有高端器材，又不缺客户，还有人帮忙指导和运营，每个人几乎平分顶部摄影公司股份，人均承担1000多元影棚开支。

　　这样的投资金额、成本开支、分配方式和优势，没有其他任何一个平台或摄影公司可以做得到（如果有，请告知），这么去看，最低成本加上利益最大化，模式没问题，如此好的条件，大家会认为应该离成功不远了吧？结果却出乎意料！

　　前不久，有个经营摄影公司的学员对他公司发生的问题疑惑不解，他问：为什么他可以从早到晚为公司去拼，但找来的合伙人每天却可以用大量的时间玩游戏，甚至玩到深夜，常常第二天中午才来公司晃悠？

　　恩，我们经常习惯于以自己的标准去衡量他人，总以为自己能做到的，别人理应也能做到。但人才，永远都只遵循二八定律，如果别人也跟你一样优秀，又怎会屈居你的手下？他早应该跟你一样能独当一面，拥有自己的公司不是吗？

　　同样的问题多年前我也问过行业的老大哥，我说为什么我能自动自觉的发奋图强，但是我带的人就做不到呢？他回答：所以至今开公司做出成就的人是你而不是他，他们只能当助理。

　　但这个缺点仍一直伴随着我，我抱着侥幸心理，总觉得苦口婆心讲道理、任劳任怨做示范，总能把人慢慢带起来。你看，我这么做能赚这么多钱，来吧，你也像我一样去赚！甚至这次合作规划时，我这么想：我和周围摄影圈子里的一些朋友，独立经营摄影公司一年能做50万利润，一个月大概能完成7-9万的业务量。那么现在以合作的方式经营，整合了资源、降低了成本、提升了效率，只要其他人能做到我们的一半，我就能带领一群小伙伴实现每人至少30万的年收入，自己可以腾出时间做更大的项目。

　　靠人自动自觉、让人跳出舒适区主动进步去支持公司发展是不切实际的想法。因为以前上班的时候，我喜欢自由、无拘无束，不要给我限制，我会主动完成工作，而且我完成的工作量无人可以替代。因此，这些年，为了不给员工或合作伙伴太多压力和限制，我也推崇自由的工作方式。比如：9点上班，9点半之前来就可以；工作累了随时可以休息；有事可以请假；每周轮流打扫两次卫生；提升技能时遇到问题保持随时沟通.......

　　可是，人天生是利己并且有惰性的，当出现有得选择的时候，总会选择有利于自己的方向。比如会选择9点半上班，后来10点，后来中午；工作时间经常趴桌子睡觉或者边玩手机边工作；随意请假；没人打扫卫生；不去提升技能。

　　人不为己，天诛地灭！而创业，是件反人性的事情。它需要人做事的开始，就想着利他，想清楚你做的事情价值在哪里。当你去找投资人路演的时候，他们往往都会问你：你做的事情给他人提供的价值在哪里？谁会为了这份价值买单？

　　比如现在很多人做自媒体，有的人通过推送有价值的内容获得了成功，有些人当做写日记一样去做：今天我心情怎样，今天我去了哪里吃了什么......，如不能引起情感的共鸣或者精神上的认可和享受，谁TM会为了你心情怎样吃了什么缴纳智商税？这是典型的连基本逻辑都没搞懂。

　　其次，它要求人遇到问题的时候首先反思自己，到底哪里没有做好？有委屈和压力要自己去扛，让你的伙伴们保持开心愉悦的转态；有功劳是别人的，懂得去让利；对自己的一切决定负责并承担后果；总之，遇事反思自己，凡事为他人着想。而年轻人总是反着来，总觉得自己做得最多拿得最少，功劳是自己的责任是别人的，出了问题与自己无关，随时拍拍走人。得道多助，你只有充分替他人考虑，才能整合到资源为你所有，你赚的钱，并不是靠剥削而来，而是由于你的能力控制项目的体量无限增大、使利润拓展而来。世界上没有傻瓜，没人能在压迫他人利益的情况下，还能把人组织起来。

　　写到这里，我们已经谈到了开摄影公司如何整合优势，如何控制成本，怎样以最少的开支去达到利润最大化的思路，那我们接下来谈谈更有价值的合伙过程中会出现什么问题，以及解决问题的方法。

　　看事情只看表面和一眼看透本质，结局是不一样的。 人的认知水平决定人的眼界和格局，也主导了他们的行为。对自己没经历过不认知的事物，就缺乏判断能力，所以导致了错误的结果。

　　深圳新合伙摄影公司的问题，第三点影响最大（杭州及上海公司分别占据第一、第二点，发生的问题和解决问题的方法之后的文章推送）。我们来看看公司第一阶段的业绩，深圳新公司2019年3月正式开业，3--7月完成营业额305000元。按事先约定好的底薪+提成+分红的利润分配结果为：

　　负责业务的原创始人6万元，其余4位技术人员平均约4.2元万。结果开董事会的时候就激发了矛盾，所有技术人员都觉得做技术最辛苦拿少了，业务只是接接电话拿太多了不合理，结果有人就提出退伙，退伙时，还提出很多不合理的要求。

　　年轻时，最大的敌人是自己，人最怕认不清自己。大部分人都有一个经不起推敲的幻觉，认为只要换换环境，人生就会有起色。

　　工作时，收入不满意，就觉得是这家公司的问题，所以跳槽就好了；做一个行业得不到好的结果，感觉是这个行业的问题，所以就转行；这个生意没做成，那就换个生意。实际人的价值才是决定收入的核心因素，收入低，问题出在自身，自身问题不解决，换哪都一样。

　　很多小伙伴潜意识以为，我都下了那么大决心转行，参加了靠谱的摄影培训，应该就一帆风顺了吧？我跟了大佬，加入了好的平台，所以就飞黄腾达了吧？我都创业了，就该发达了吧。而事实是，你拥有了足够的专业技能，只是拥有了实现目标的资格；你加入了好的平台，只是有了实现目标的机会，能不能实现，最终还是靠你创造的价值。

　　哪怕在合伙前或者招聘时，我一再这样反复强调：若不是靠自己创造出价值，不管怎么选择，收入都不会增加，别妄想有人会赚了钱把它放在你的口袋里，不属于你的你一分都拿不到。可年轻人为了得到自己想要的东西，总能信誓旦旦许下承诺：这是我梦寐以求的机会、想终身从事的职业。结果没几个月，就给出各种借口：摄影和我想象的不一样，这个行业不适合我......，甚至不惜撕毁合同。

　　我们说过，创业是优秀的人走向更大的舞台，因为他能力强，打工的形式无法满足他的需求，所以通过创业实现更大的价值，否则还不如打工（链接： ）。

　　合伙前5个月，只完成30万营业额的原因，一是年后复工，企业需求还未恢复；二是技术磨合期，小伙伴的效率低下；第三是比较严重的，合伙人只充当了打工者的角色，却按老板的收入去设定期望值。投机心理重，我想要一夜暴富，如果不可以，那两夜也行。

　　1.比较正常的上下班，有些9-10点来，7-8点下班，有些晚上自己接私单（违反合同规定，业务接的单公司完成不了外发，利润却算入公司），所以中午才来，10-11点下班。

　　4.营业额上不去，不向内从自身的效率上想办法解决问题，却投机取巧考虑外在因素，想通过业务提高报价（新公司的报价几乎已经是行业最高报价），然后通过业务外发来提高营业额，增加自己的收入。如果提高报价接单，然后外发，那合伙中技术人员何用？为什么有许多报价更低，优势远不如我们，工作量更繁重的摄影公司都赚到了更多的钱？想过原因是什么吗？

　　摄影作为你在公司或者社会安身立命的技能，你居然一点都不重视，如果你的品质和效率都比不过很多正在打工的摄影师，你又凭什么能安稳的拥有自己的公司，怎么可能比他们拿到更高的收入？

　　我和其他老师在创业时，除了要求自身技能去到最高水准区间，工作是没有时间限制的，从早上做到凌晨，做到做不动或者做完为止，经常会忘了吃饭和喝水，因为我们知道， 世界变化太快，在有机会赚钱的时光里，拼了命去抢！

　　年轻人往往以工作强度和工作时长判断辛苦程度，然后又以辛苦程度衡量价值和收入。一个人的价值和收入，从来不是靠辛苦程度决定的，要不然搬运工和清洁工早都成为百万富翁。而且现实刚好反过来，价值越低的活，往往体力上越辛苦。

　　某宝客服每天接几百上千个投诉电话辛苦，还是马云和总统吃饭辛苦？如果工作时间越长价值越高，那我用两个小时完成你用十个小时才能完成的工作量，谁价值高？

　　年轻人容易有个错觉，若不是我作为技术去完成那些业务，公司哪里有钱赚？所以我的价值最高，我不做公司就动不了。任何公司的组织架构，都呈金字塔型，职位越高的人价值才越大，别人说一句话，做一件小事，也许比你努力工作一整天价值更高。从来没有任何工厂惧怕有订单而没有工人的，订单代表金钱。如果摄影公司有单没人，解决的方法很多，可以重新找合伙人、可以聘请员工、可以外发、可以自己拍摄，钱在跟前，总有人赚。

　　因此，想有更高的收入，就往金字塔上爬，做价值更高的事情；而往上爬的阶梯，就是在你目前的层级做到最好水平。

　　记得十几年前做业务的时候，每天对着中国黄页打几百个被拒绝电话，每次去关外见客户，爬楼，风吹日晒，做公交车一个来回过一天，而且路很烂，做公车摇摇晃晃，跟坐船一样。我们经常自嘲，摇半个月摇不回一个客户。后来推广渠道更新，又开始研究各种平台的规则到半夜，每天对着大量的数据对比分析，不停的切换平台适应规则......

　　当技术人员说做业务只是接接电话，价值低收入太高的时候，心里挺难过的。有时候让客户跟技术人员对接拍摄要求，他们觉得这个业务提成应该是算他们的，把沟通拍摄要求或客服的工作就等同于做业务了，这时彻底让人泪崩。

　　由于摄影公司属于中小型企业，每个职位没有划分那么明细，技术人员除了本职工作，公司所有事情几乎都是负责业务的原创始人完成的，即使只是业务这个职位，也包含了整理资料和作品、做网站、推广、沟通需求、报价、谈判、拟合同、审图、整理修改需求、收款、开票、客户维护......，看看一家摄影公司必要工作内容，做业务的原创始人需要完成多少工作：

　　6、组织管理 （团队建设，工作安排，落实执行力，绩效考核、人事安排，生产安全把控）

　　7、策划 （对接业务或客户，出拍摄方案，道具及场景搭配准备，形象片外联{模特、化妆、美指、策划}、记工作单）

　　以上除了8、9、10、11技术人员的本职工作以外，其余都是业务在做，公司经营、市场推广也在配合做。每一点的每个细分环节其实都很重要，谈客户对谈判能力要求也很高，很多公司谈客户都很难下来。另外，大家有听说很多摄影公司收不回款吧？我们也有方法让耍赖客户乖乖付款。

　　所以，如果觉得业务收入高不辛苦，比技术好做，正常的反应不应该是技术人员也去跑业务吗？自己又不去做，却又觉得它收入高不辛苦。

　　因为业务1个人完成了30万的单，技术人员4个人完成了30万的单，平均每个技术人员完成7.5万。因此，业务实际完成30万分6万，技术实际完成7.5万分4.2万。

　　想想看，1对1的情况，如果公司有4个业务，那么每个业务完成7.5万分1.5万，而技术7.5万分4.2万，然后技术人员觉得分少了，觉得业务分多了。业务多分的原因，是等于一个人干了4个人的活。即使是只按人头算，那业务原创始人跟我这个白干活的人分的线万。感觉自己把公司分出去，自己的价值都没有一个技术高（前面的文章写过，你把公司白送，年轻人都嫌少）。

　　后来我问技术人员：假设你和你亲兄弟一起做，一个负责业务，一个负责技术，利润怎么分配？有的回答5：5分，有的回答3：7分。

　　然后我接着问：那如果你兄弟做了7.5万的业务，你刚好能完成，但是他能力强，可以再做7.5万的业务，多出来的业务怎么办？你做不了，但是有另外一个表哥能做，可不可以跟他合作（只要你能做业务优先全给你）？回答是可以。

　　那如果他能做4个7.5万的单呢？所以最后一共跟4个兄弟合作，每个合作的份额是7.5万，除去开支，业务拿1.5万，技术拿4.2万，只不过业务有足够能力合作4份，4*1.5=6万。这就是拥有资源的人以少积多的变现方式。就像我们可以同时跟深圳、杭州、上海合作一样。

　　A是原创始人，66301的收入除去多投资的2%，资源占股多出来的3%，底薪+提成+分红大家一样，实际收入6万左右，业绩收入比百分之十几。即使按66301算，业务的业绩收入比也才21%，其他人的比例要比业务多出两三倍还多。其实如果原创始人不合伙成立新公司，不用承担开支和冒风险，找摄影公司合作外发业务的话，在单价可以的情况下，市场行情是30%。而且在技术人员技能跟不上公司需求的情况下，业务平均每个月只拿到一万出头。对比此时原创始人的年龄和能力，根本没必要为这点收入去做这个项目。而技术人员最高业绩收入比78%，差不多等同于做多少拿走多少，甚至成本低到都可以忽略。

　　就像一条生产线，技术人员只负责了一个零件，却想着拥有整个产品的利润。别人深耕摄影行业20年，积累了资源、经验和能力，按合同事先的约定拿到了属于自己的那份，年轻人却连算式都没搞清楚，价值观都没树立，就简单的眼红于眼前的数字，想要大家匹配。我只想问一下，你做了20年，有一天有个刚入行的新人在你面前，简单的想要和你一样的收入，你是否愿意？按业绩收入比，技术人员也完成30万，其实能拿走20几万它不香吗？为什么不从这里着手改变？

　　力不到不为财，把别人口袋里的钱放进自己口袋，是全世界最难的事情。在我跟一期又一期学员聊将来合作事宜的时候，学员说，以后老师吃肉我们喝汤。我笑了笑回答：我没有能力吃肉，你们吃肉，我只喝汤。我心里知道，我占了不属于自己的利，就代表着别人吃亏，那谁又愿意跟我合作呢？汤也不错，只不过我喝百家汤，那也香。

　　以下是公司清算时最后一个月的业绩表，开业以来，营业额每个月都在往上增长。9月，是只剩下两个摄影师做得的业绩。

　　一线城市生活压力大，作为过来人，我们很担心年轻的合伙人容易扛不住，所以合作前都认真了解过大家的情况。原公司修图师上班时平均工资7000元，目前通过合伙达到12954元，加班5000+转型的小伙伴达到了13002元，另一个有家庭的小伙伴家庭期望收入7000元，合伙后达到10754元。在还有很大提升空间的情况下，目前收入基本都能超出他们的预期，一个多月就可以收回投资成本。甚至在最困难的前几个月，做业务原创始人还提出过，只要大家努力做下去，如果收入上不来，可以暂时不算提成，大家平分利润（等于提成高的都会摊薄给提成低的，以保障生活），但是没有形成决议，没人表达过同意。

　　这样的收入情况，比每个人原来都要好，网络上说收入过万就能打败国内80%的人群。但是大家没有看到这一点，看不到自己收入的增长，也看不到表格中业绩这一行，只看到自己收入比业务少。

　　其中有个合伙人，合伙之初就有私心，一边做原有的私单，一边参与合伙，试图获得两份收入。由于精力不够，因此在公司业绩也是最差的，最终第一个提出退伙，退伙时要求大家都不算提成利润平分。

　　这样的要求做业务的创始人当然不同意，一是他是业绩最少的，如果平分，业绩多的所有人的提成都会摊到他头上。二是这个提议没有形成过决议，并且提议的前提是大家一起努力做下去。

　　结果他去鼓动所有人都同意利润平分，那原创始人只能无奈的说，如果大家同意的话就按照决议执行，但自己也选择退出。

　　结果这个合伙人就抓狂了，说原创始人不能退伙。理由是项目是原创始人发起的，要有契约精神。换言之，就是项目发起了，就要带大家赚钱，否则其他人能退出，你不能退出。你亏不亏我们不管，但我们要赚。

　　看看，他自己做私单违反合同规定，自己最先提出退伙违反契约精神，底薪+提成+分红是按合同约定，他却要求用没形成决议的提议推翻约定，最大收益者是他。然后，让别人遵守契约精神，最后，资产清算他要求按9折清算。

　　一个项目解散进行资产清算，往往是通过协商，大家给出提议，但提议应具备选择权。比如我提议资产折旧整体按6折清算，谁觉得划算，谁就出资拿去，如果没人拿，那提议的人整体回收。如果大家觉得回收的价格太低，就找第三方估价整体回收，或者在闲鱼等二手平台处理掉。

　　但他提出别人按9折清算给他，自己又不9折回收。 自私自利，是年轻人显著的特点。

　　有一些助理或者摄影师，在原来工作或接私单时，做的都是一些低价的单，甚至10-30元/张的图片都抢着去做。当他进入到一个优秀的平台后，慢慢接触和拍摄高价单，就会产生一种错觉：感觉自己的业绩等于自己的能力，人就容易飘。慢慢地开始挑单做，嫌弃不好做的单，安排工作时会给你看脸色，客户提修改意见容易不耐烦，对收入的期望和脾气无限增加。

　　这是比较严重的认知错误。因为有很多真实的例子，身边许多技术出身的摄影大咖，把公司经营起来，把个人IP打造好之后，随着年龄的增长，自己慢慢消耗不了那么大的工作量；另一方面，有了足够的能力，就要做更有价值的事情，精力也从技术转换到运营上，培养手下去做执行。

　　这个时候，高报价是依靠公司的实力、无数成功案例、摄影大咖的IP、业务的谈判交际能力、策划方案的满意度、甚至人情资源而得到的，最后交给摄影师执行，比如2万元一个单，或者500元/张图片，摄影师则认为，这是我个人能力创造的价值。

　　以摄影大咖身价去报价，让手下人去执行，大咖只监控最终效果，是很多顶部摄影公司常有的事。可摄影师不理解，总觉得自己做了很多拿得很少，在帮别人赚钱（其实光底薪加提成就比他当初接私单的价格高出许多，还不用承担开支，他却恨不得全都拿完），因此离职出去自己做，当自己做的时候又发现，自己的品质和能力，还是只能接到低价的单，然后又回来，循环反复。

　　请看清楚自己的位置，不属于自己的利益千万别惦记，否则，前面等着你的，全是坑。

　　本来你的图片品质，只值几十元一张，由于公司的实力、具有说服性的成功案例、摄影大咖的名气做背书，或者当中复杂的人脉关系，才能令到报价去到几百元，比几十元多的那部分，全部都是平台的附加价值。（有时品质不匹配，也因此丢了很多大客户，等于给摄影师练手）

　　所以，设计了合理的分配机制，几乎能让技术人员的利益最大化，我们时常要求摄影师不断的提升自己，比如多去揣摩某些优秀作品，比如自媒体时代多研究视频领域等等，可是技术人员不理解，也不明白在这么好的机制下赚不出钱，是自身的问题，都没有努力去提升技能，以为跟在大佬身边自己就是大佬了，最终总是走向离职，此处不留爷自有留爷处。

　　奇怪的是，离职以后，他们又好像突然记起我说的话，专去我提到过的那些优秀公司面试，甚至还去学习视频，他们以为这样就能变得更好。可是他们忽略了，我当初说的时候，是以平台做背景，是以一个框架去规划发展路径，而他们只做了整个环节的一个点，没人推动和对接资源，起不了多少作用。

　　最后，那些离职的摄影师、修图师，在其他顶部摄影公司担任部门老大，5-8年后，青春不再，最终都是转行从零开始。公司最后一批聘用制的摄影师、修图师，至今离职快6年了，如今问起他们的收入，也就是瓶颈区间的一万元（目前的学员出去基本就已经是这个收入），问起他们的打算，回答就是迷茫和焦虑，失去了6年的成长性，已经没有多少机会可以选择，有时会替那些消逝的青春深感惋惜。

　　过去的文章一直有写，由于种种限制，做摄影公司不容易发财，身边做的不错的摄影公司、视频公司一年也就小几十万利润，那么，在发不了财的公司打工，又怎么可能发财呢？

　　有极强的本事才有实现目标的资格，有人在背后推尚且不能做到提升技能，没人推又如何？有了本事需要对接资源变现，去哪里寻找资源？变现之后要有极好的分配制度才能保障高收入，又去哪里寻找好的平台？

　　太容易得到的东西也容易失去，机会往往都属于做好准备的人，靠运气得到的机会、赚到的钱，总有一天会凭实力亏得一干二净！

　　深圳新公司的问题，属于年轻人正常犯着年轻的错，公司管理水平不足。年轻人觉得自己做得多拿得少，创始人觉得让利这么多，在背后默默做奉献却得不到认同，我觉得自己不占股份不拿工资白干活，等于把公司白送，为什么还会出问题？大家都觉得委屈，那么，出现了大的问题，也正是每个人学习提升的机会，不破不立，先破委屈，再立规矩。

　　我们不再依靠讲道理和做示范让人自动自觉去努力，我们不断努力让自身更加强大，然后制定游戏规则，明明白白做事，用规则去约束和管理人。

　　清算完成后，我们出资回收了所有的资产，重新拥有公司股份。之后的合作，股权划分为A、B股，管理权和分红权分开，新加入的合伙人只享有分红权。

　　我们还会引入竞争机制，合伙向所有优秀的摄影从业者开放，如果你认可我们的价值观，能读懂这几篇创业文章，想通过努力改变生活，并有决心相信自己一样能做到30-50万的年收入，我们期待你的加入。优秀的人来，做不到的人离开，不断优化团队，一起去实现共同的目标。

　　分析之前的业绩收入表格，我们发现底薪和提成不合理，技术人员做得多的人拿的少，做得少的拿的比例高。因此，我们对底薪进行阶梯调整，能力越强（即完成业绩越高）底薪越高。然后再对提成进行阶梯调整，完成每一档业绩，提点相应提高。除了激励技术人员提升效率，多劳多得之外，也打破了技术人员的委屈。

　　让利要明明白白的让，像之前那样不拿股份和工资，年轻人不容易感受到让利。目前，我和业务两个原创始人、新合伙人平摊公司股份，我负责运营推广，底薪固定拿2500元，推广提成2%，业务3500元大阶梯底薪有封顶（业绩跨越大底薪才加），提成3%，技术人员3500元小阶梯底薪无封顶，阶梯提成10%起加，在合同上明明白白的让利。如果公司发展较好，再从我的收入里拿出真金白银去分。这样大家都清楚明白，都不委屈。

　　调整之后，新一批合伙人虽然仍有一些年轻人的毛病，但是积极性增加，工作氛围更愉快，收入也稳定的逐步提高，一切都在向更好的方向发展。也帮我实现了19年初定下的目标：让合伙的小伙伴，收入快速达到五位数水平！

　　不同阶层的人看同一件事情会得出不同的结论，这次我从创业者和打工过来人的角色以正在进行时的方式讲述了摄影从业或创业中那些容易踩到的坑，可能会有人认为这样把利润分出去就是个傻瓜；也有人认为我们把自己说的那么伟大，一定是假的，其实不然，那是因为：

　　2、我们同时经营多个从摄影行业拓展出来的项目，我们的收入构成大部分来源于其他项目，摄影收入对我们来说微乎其微，因此没有必要从摄影公司或合作伙伴身上获取利润。

　　3、正因为手头的项目多，创业之路九死一生，因此不能丢了摄影公司的根，保住后院，万一创业失败，回头重新拿起相机，仍有安身之所。

　　4、通过多个城市的合作提升自己的经营管理能力，为将来运营平台打下基础，也为平台的融资背书。

　　5、做大的项目需要人才，需要左膀右臂，从合作伙伴当中发现真正做事的人，培养优秀的团队，未来摄影平台把全国古戈摄影收购，最快程度实现扩张，所有优秀人才并入平台置换股权，一起实现财富自由的机会。

　　因此，我们才做得到把利润都分出去，学员赚钱就好了，我们需要从合伙的摄影公司赚钱么？任何摄影公司，都很难做得到这样分成吧？

　　写到这，不知不觉已经13000字，本来还想做更核心的总结和建议，但实在担心影响阅读体验，因此决定留待下篇文章推送。希望这篇真实描写摄影从业或创业内容的文章，能让正在从业的你有所启发，带去一点帮助，也希望看到这的你，给我们的诚意点赞，下一篇更有价值的总结，我们约定不见不散！

　　聚焦草根创业的摄影创业，将推送原创草根创业真实经历，没有出彩的篇章，没有华丽的语言，更没有211、985、留学海龟的背景，没有BAT的工作经历，也没有动不动融资上亿的案例；我们只是一群广告人，有一点点市场营销和推广运营经验，我们只会用你听得懂的语言讲述一个个小人物真实创业故事，让迷茫焦虑的年轻人可以找准方向，找到触手可及的目标，不断的提升自己，创造更好的未来！

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

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